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聯系(xì)我(wǒ)们(men) CONTACT US 服(fú)務(wù)热(rè)線(xiàn):0769-3328 8806 服(fú)務(wù)热(rè)線(xiàn):0769-3321 6863 企業邮(yóu)箱(xiāng)：bmkesd@dgbmk.com 總(zǒng)機(jī)：(0086)-0769-3321 6863 傳真(zhēn)：(0086)-0769-8903 2136 地(dì)址：中(zhōng)國(guó)廣東(dōng)省(shěng)東(dōng)莞市(shì)寮步鎮(zhèn)橫坑社區(qū)橫東(dōng)三(sān)路(lù)寶(bǎo)鼎科技園(yuán)北(běi)冥鲲電(diàn)子有(yǒu)限公司
你是(shì)否與(yǔ)客戶聊天(tiān)的(de)过(guò)程中(zhōng)
常常陷入(rù)尴尬的(de)境地(dì)中(zhōng)
不(bù)知从怎樣(yàng)的(de)話(huà)題(tí)中(zhōng)切(qiè)入(rù)
你是(shì)否在(zài)和对(duì)方(fāng)談價中(zhōng)
不(bù)自(zì)覺地(dì)就(jiù)被对(duì)方(fāng)带(dài)着走(zǒu)
有(yǒu)以(yǐ)上(shàng)情況的(de)小夥伴们(men)
看(kàn)这(zhè)里(lǐ)哦
在(zài)成(chéng)为(wèi)一(yī)位(wèi)出(chū)色(sè)销售人(rén)員之(zhī)前(qián)
我(wǒ)们(men)不(bù)僅要(yào)學(xué)習專業的(de)销售技能
掌握基本(běn)的(de)销售話(huà)術(shù)
也(yě)是(shì)必備条(tiáo)件(jiàn)之(zhī)一(yī)
销售話(huà)術(shù)
对(duì)我(wǒ)们(men)有(yǒu)哪些(xiē)好(hǎo)處(chù)呢
1、了(le)解(jiě)客戶的(de)基本(běn)需求
2、对(duì)客戶的(de)基本(běn)判斷
3、塑造公司、销售人(rén)員的(de)價值
4、了(le)解(jiě)客戶的(de)基本(běn)信(xìn)息
那(nà)針(zhēn)对(duì)接待話(huà)術(shù)
挑 5个(gè)层(céng)次(cì) 分(fēn)享給(gěi)大家(jiā)
劃(huà)
重(zhòng)
点
A：好(hǎo)的(de)開(kāi)场白(bái)能夠第(dì)一(yī)时(shí)間(jiān)吸引到(dào)客戶，讓客戶有(yǒu)想(xiǎng)和你沟(gōu)通(tòng)的(de)想(xiǎng)法(fǎ)。
設置疑問(wèn)法(fǎ)：尊(zūn)敬的(de)客戶，選擇比努力更重(zhòng)要(yào)，東(dōng)莞北(běi)冥鲲電(diàn)子11年(nián)过(guò)硬(yìng)品牌(pái)和經(jīng)验(yàn)，請問(wèn)，您還(huán)有(yǒu)什(shén)麼(me)顧慮？
自(zì)我(wǒ)介紹法(fǎ)：您好(hǎo)!我(wǒ)是(shì)東(dōng)莞北(běi)冥鲲電(diàn)子的(de)小李，我(wǒ)们(men)有(yǒu)11年(nián)防静(jìng)電(diàn)無塵(chén)服(fú)定(dìng)制生(shēng)産經(jīng)验(yàn)，为(wèi)國(guó)內(nèi)大量知名(míng)品牌(pái)提(tí)供过(guò)專業的(de)服(fú)務(wù)，有(yǒu)任何關(guān)于(yú)産品的(de)疑問(wèn)，歡迎您随时(shí)提(tí)出(chū)。
A：明(míng)确客戶的(de)基本(běn)需求，才能确定(dìng)客戶的(de)意(yì)向(xiàng)。
開(kāi)放式提(tí)問(wèn)：您好(hǎo)，双迎来(lái)到(dào)東(dōng)莞北(běi)冥鲲電(diàn)子有(yǒu)限公司，請問(wèn)，有(yǒu)什(shén)麼(me)可(kě)以(yǐ)幫到(dào)您?
封(fēng)閉式提(tí)河(hé)：您好(hǎo)，請問(wèn)您是(shì)想(xiǎng)定(dìng)制防静(jìng)電(diàn)連(lián)體(tǐ)服(fú)還(huán)是(shì)防静(jìng)電(diàn)大褂呢?
描述性(xìng)問(wèn)題(tí)：
請問(wèn)，您定(dìng)制的(de)産品主(zhǔ)要(yào)用(yòng)于(yú)什(shén)麼(me)方(fāng)面(miàn)的(de)?
您对(duì)这(zhè)款産品有(yǒu)什(shén)麼(me)特别的(de)性(xìng)能需求嗎？
A：在(zài)和客戶沟(gōu)通(tòng)过(guò)程當中(zhōng)，不(bù)要(yào)被客戶所(suǒ)带(dài)着走(zǒu)，而(ér)要(yào)通(tòng)过(guò)一(yī)些(xiē)話(huà)術(shù)来(lái)轉(zhuǎn)變(biàn)角色(sè)。
如(rú)：你们(men)的(de)这(zhè)款産品多少(shǎo)錢(qián)?我(wǒ)需要(yào)什(shén)麼(me)什(shén)麼(me)産品，報價給(gěi)我(wǒ)?
您好(hǎo)!
請您不(bù)要(yào)着急，在(zài)給(gěi)您報價之(zhī)前(qián)，我(wǒ)能否先(xiān)問(wèn)您几个(gè)問(wèn)題(tí)?因(yīn)为(wèi)您对(duì)産品的(de)需求不(bù)同(tóng)，産品使用(yòng)的(de)地(dì)方(fāng)不(bù)同(tóng)，價格将会(huì)有(yǒu)所(suǒ)區(qū)别，为(wèi)了(le)給(gěi)您最準确的(de)價格，我(wǒ)需要(yào)請教您几个(gè)問(wèn)題(tí)。
A：要(yào)讓客戶时(shí)时(shí)刻(kè)刻(kè)感(gǎn)受到(dào)，你是(shì)站在(zài)他(tā)的(de)角度(dù)思(sī)考問(wèn)題(tí)的(de)。
您好(hǎo)，和您沟(gōu)通(tòng)了(le)这(zhè)麼(me)多，請問(wèn)應(yìng)該怎麼(me)稱呼您比較合适?
张(zhāng)先(xiān)生(shēng)，您好(hǎo)，您方(fāng)便留下(xià)一(yī)个(gè)您的(de)聯系(xì)方(fāng)式，这(zhè)樣(yàng)我(wǒ)可(kě)以(yǐ)讓我(wǒ)们(men)專業的(de)工程师直(zhí)接通(tòng)过(guò)電(diàn)話(huà)的(de)形式和您沟(gōu)通(tòng)，以(yǐ)更好(hǎo)的(de)給(gěi)您提(tí)供方(fāng)案(àn)。
是(shì)的(de)，我(wǒ)也(yě)非(fēi)常害怕手(shǒu)機(jī)騷擾，但是(shì)咱们(men)企業都是(shì)非(fēi)常專業的(de)，您也(yě)可(kě)以(yǐ)提(tí)供您的(de)QQ或(huò)者(zhě)座機(jī)，如(rú)果(guǒ)不(bù)能夠幫助到(dào)您，絕对(duì)不(bù)会(huì)再打(dǎ)擾您，絕不(bù)会(huì)浪费耽誤您的(de)时(shí)間(jiān)，
您的(de)做法(fǎ)是(shì)对(duì)的(de)，買(mǎi)什(shén)麼(me)做什(shén)麼(me)一(yī)定(dìng)要(yào)貨比三(sān)家(jiā)，深思(sī)熟慮再下(xià)決定(dìng)，那(nà)麼(me)您可(kě)以(yǐ)提(tí)供一(yī)下(xià)您的(de)手(shǒu)機(jī)号(hào)碼或(huò)者(zhě)QQ ,方(fāng)便咱们(men)發(fà)資料給(gěi)您參考一(yī)下(xià)的(de)呢。
A：在(zài)和客戶的(de)沟(gōu)通(tòng)过(guò)程當中(zhōng)，了(le)解(jiě)到(dào)客戶的(de)基本(běn)需求之(zhī)後(hòu)。不(bù)斷強(qiáng)化(huà)公司的(de)價值，好(hǎo)的(de)销售人(rén)員賣(mài)的(de)不(bù)僅僅是(shì)産品。
請您放心(xīn)，我(wǒ)们(men)曾經(jīng)服(fú)務(wù)过(guò)類(lèi)似于(yú)您行業的(de)大量成(chéng)功經(jīng)验(yàn)，一(yī)定(dìng)能根(gēn)據(jù)您的(de)需求，給(gěi)您提(tí)供最有(yǒu)價值的(de)解(jiě)決方(fāng)案(àn)。
是(shì)的(de)，我(wǒ)们(men)公司从原材料的(de)選擇，到(dào)産品生(shēng)産的(de)工藝控制，再到(dào)産品的(de)檢測。都有(yǒu)一(yī)套(tào)非(fēi)常完善的(de)體(tǐ)系(xì)，过(guò)往服(fú)務(wù)过(guò)的(de)客戶，我(wǒ)们(men)的(de)不(bù)良品率可(kě)是(shì)控制1%之(zhī)內(nèi)，
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